-세일즈 과제
1. 평소에 자주 해보지 않았던 불편한 거절
3번 일부러 당해보기
1-1. 유료 독서모임을 운영 중인데 회사 미팅룸 1달에 한 번 3시간 대여 가능한지 여쭤봤음(아직 회신 없음)
1-2. 2013년 부산에서 위로 상경한 이후 한번도 집을 찾아오지 않으신 어머니께서 내년 여름 한 번 올라오실 것을 제안드림(상황을 보겠다고 하심)
1-3. 곤팀장님이 운영하는 탑티쳐 2기 지원서 이미 제출 완료했으나 추가 수정 및 제안하고 싶은 부분이 있다고 연락드림(실제 승락하셔서 이메일 알려주셨고, 추가 업데이트 완료)
2. 대면/비대면 3단 미팅법
시물레이션 2번 진행해보기
2-1 유료 독서모임 신청하려 했으나 다른 모임 등으로 바쁘다는 페르소나
*목적 상황을 파악하고 다음 유료 독서 모임으로라도 전환을 받기 위함*
기존에 참여하시는 모임은 어떤 모임이실까요?
기간과 참여비용은 어느 정도인지 궁금해서 여쭤봅니다.
너무 많이 바쁘시겠어요.
하긴 독서모임을 하면 책도 읽고, 과제도하고, 주말 시간도 별도로 만들다보니 힘들 수 있다고 생각합니다.
지금 참여하는 모임이 독서모임이라면 -> 어떤점이 좋고 아쉬웠는지 -> 우리 독서모임의 강점 전달하여 아쉬운점 강화
지금 참여하는 모임이 독서모임이 아니라면 -> 독서모임을 통해 대체할 수 있고 더 가져갈 수 있는 베네핏이 무엇인지 전달
부가적으로 우리 모임을 통해 얻어갈 수 있는 점들에 대한 설명
다음번 지원을 미리 하시면 반값으로 할인 도와드리겠음 한번 해보겠는가?
우리도 미리 참여하실 분 확보하고, 고객님께서도 다음번에 함께 참여하기로 했으니 좋은 기회일 듯 함
만약 애매해 한다면, 그때 가서도 시간이 안맞으시면 그 다음 차수든 언제든 참여하실 수 있도록 조율 가능
2-2 실제 에스토니아에 있는 잠재 리셀러(A사) 미팅때 적용
상대방 건강이 좋지 않은 상황 + A사에게 전달했던 우리 솔루션 데모에 대한 피드백 요청하며 아이스 브레이킹
제대로 사용 못해본 것 같고, 이해도자 낮은 것 같아서 직접 온라인으로 데모를 공유
하나 하나 기능과 어떻게 엔드유져가 사용하고 효용을 느끼는지 설명
즉각적인 피드백 장단점을 듣고, 이에 대한 대응 및 노트 추가 업데이트 드리겠다
기존에 사용하던 솔루션에서 좋은점, 아쉬운점 물어보기 -> 아쉬운 부분을 우리 것을 통해 해결 가능하다는 점 부각
다시 한번 우리 솔루션을 유통함으로서 얻고자 하는 것이 무엇인지 물어보기
1. 파이프라인 추가
2. 회사 가치 제고
3. 매출 상승
에스토니아 시장에서 이미 해당 분야에서 1등이지만 자체 개발 여력이 없어, 자체 개발 되는 엣지 있는 파트너와 함께하고 싶음
"잘 찾아왔다. 그게 바로 우리라 말씀드림"
넥스트 스탭으로 내년 초에 바로 poc(proof of concept, 실증 테스트) 해보자고 제안
가장 가깝고 잘 할 수 있는 고객사 추천받기 -> 에스토니아 회사 1곳 소개 예정 현재 자신들의 솔루션 어떻게 사용하고 있는지 공유해줬음
한 번 더 poc 일정 조율하고 꼭하고 싶고, 필요하면 에스토니아 날라가서 교육하고 도와주겠다 의지로 밀어 붙임
1월 첫주는 휴가라해서 2주차 미팅하고 땅땅하기로(내부 조율 후)
b2b(법인영업) 특성 상 내부 협의 등 시간이 좀 더 길게 걸리는 부분이 있지만 가능한 위의 프로세스를 따라 진행하려 했습니다.
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-제안하기 과제
1. 만나서 대화해보고 싶은 잠재적 멘토에게
30분 티타임 제안서 날리기
(이메일 or 인스타 DM)
지식창업에서 결과를 잘 만들고 계시는 구피디님께 티타임 제안하기.
2. 내가 줄 수 있는 것과 얻고 싶은 것을
재능 교환할 수 있는 제안하기
(이메일 or 인스타 DM)
마케팅 아지트 양홍렬 대표님께
마케팅 컨설팅 하시는 경험, 실력, 지식과 저의 영업 경험, 실력, 지식을 함께 할 수 있는 것들
대화를 나누는 티타임 제안드림